BUSINESS DEVELOPER
inglese Italiano Bulgaro French Spanish Portuguese German English_Canadian Albanian Descrizione del lavoro Chi è ResultConsultingResult è un’azienda internazionale di Business Consulting che aiuta le Aziende di Servizi B2B ad accelerare e scalare le vendite con un modello di sviluppo business innovativo e replicabile. Lavoriamo da 3 anni sul mercato Italiano e nel 2022 ci siamo aperti al mondo, con focus su USA e UK. Solo nel 2022 abbiamo generato più di 450k€ per i nostri Clienti con il nostro modello. Non abbiamo mai avuto una sede fissa e abbiamo lavorato dai posti più belli del mondo con i nostri pc: crediamo che il lavoro da remoto sia il miglior modo per vivere una vita piena ed essere altamente performanti. Il nostro team è giovane, affamato di crescita e carico di entusiasmo, e insieme stiamo creando il modello di sviluppo business più performante al mondo. Te la senti di salire a bordo ? Cosa aspettarsi da questo viaggio insiemeImmagina di poter essere il motore dello Sviluppo Business di Result a livello nazionale e internazionale. Immagina di poter essere il punto di riferimento delle aziende B2B in merito a come migliorare i loro risultati di vendita. E immagina di poter crescere tanto all’interno di un team che ha l’obiettivo di creare lo standard di azienda del futuro. Figo no? Il Business Developer di ResultConsulting è questo e molto di più. Vogliamo in squadra una persona come te, che voglia prendersi la responsabilità di salire a bordo in uno dei momenti più belli e critici della storia di un’Azienda: la crescita esponenziale e l’espansione internazionale. Con la fame di imparare costantemente, di innovare e di raggiungere grandi risultati, vogliamo lasciarti spazio per esprimere il tuo potenziale ed avere un ruolo centrale in questa espansione. Lavorando a stretto contatto con Giacomo e Matteo, co-founders di Result, andrai a smontare i modelli di sviluppo business dei Clienti e creare delle strategie che faranno esplodere le loro vendite. La parte più bella di questo lavoro? Vedere i tuoi clienti fatturare centinaia di migliaia di euro grazie alle strategie di ResultConsulting, aprire nuovi mercati e far evolvere costantemente il nostro modello di sviluppo business. Che tu voglia lavorare da Londra, Las Palmas, Lisbona o Siviglia, o dove tu voglia… la scelta è tua! Se vuoi invece viverti più il Team, puoi raggiungere uno dei tuoi compagni in qualche parte d’Europa. Per noi il lavoro da Remoto non significa lavorare da casa: significa avere la possibilità di viaggiare, vivere dove vuoi e soprattutto goderti la vita senza essere schiavo dell’ufficio. La posta in gioco è alta. Ma se accetti la sfida, sei il benvenuto! Questi saranno i tuoi obiettivi (realizzabili)Numero di Clienti acquisiti: Nel 2022 il nostro Business Developer ha acquisito oltre 40 nuovi clienti. Il tuo risultato dipenderà solo da te!Il tuo lavoro prevederà una parte fissa e una parte variabile: la parte variabile sarà commisurata ai grandi risultati che riuscirai ad ottenere. Cosa ti offre davvero ResultParteciperai attivamente all’evoluzione dell’Azienda, analizzando insieme i numeri di Result che contano e vedendo come le tue idee hanno un impatto reale sul business. In Result non sei parte di un ingranaggio, e le tue idee contano (chiedi a Daniele Messina e Matteo Fois!)Ti aiutiamo a fare il salto di qualità come professionista, dandoti accesso alla migliore formazione manageriale in Italia con OSM (se non li conosci, vai a dare un’occhiata ai loro corsi!)Puoi lavorare da qualsiasi parte d’Europa e con orari flessibili: vogliamo metterti nelle condizioni di poter raggiungere tutti i tuoi obiettivi trovando un ritmo che ti fa sentire ultra produttivo (un membro del Team si è trasferito alle Canarie, sta lavorando forte e il pomeriggio va a fare surf!)Attività di Team Building regolari in giro per l’Europa, dove scambiamo feedback, pianifichiamo i lavori e ci divertiamo tra feste, cene ed esperienze (se applichi subito, dal 10-17 Dicembre saremo a Fuerteventura!)Ti mettiamo a disposizione la membership per uno spazio di co-working, ovunque tu sia, per fare network e conoscere nuove persone. Se ti piace lavorare da casa, ti metteremo nelle condizioni di lavorare comodo e organizzato. Per iniziare, non appena entrerai in Result, ti verrà assegnato un bel MacBook leggero e performante per lavorare al meglio. Dove investirai la maggior parte del tuo tempoFare prospecting di potenziali clienti usando strumenti come LinkedIn Sales Navigator e il nostro CRM (Salesflare)Gestire appuntamenti con i potenziali Clienti, analizzare chirurgicamente i loro modelli di sviluppo business e capire dove stanno perdendo le migliori opportunità o dove possono focalizzarsi per far esplodere le loro venditePartecipare ad eventi di settore dove stringere relazioni di valore e consolidare quelle già esistentiInnovare costantemente il modello di sviluppo business Result attraverso i feedback che riceverai dai Clienti, gli esperimenti che faremo con il nostro Team di Marketing e Sales e gli scambi continui che avrai con i tuoi compagni di squadra (tutti Top Players). Restare sempre al passo con tutti i nuovi trend del business development, le evoluzioni di Linkedin e del mondo Sales e Marketing Tech, per portare innovazione e far evolvere il modello. ❤ Chi sei (Requisiti Ideali)Sei una persona molto proattiva, che ama prendere iniziativa e che va sempre oltre ciò che le viene richiesto. Ma soprattutto cerchi di prenderti sempre più responsabilità perché hai chiaro cosa vuoi e dove vuoi arrivare. Non ti fermi fino a che non hai raggiunto i tuoi obiettivi e non senti di aver creato un impatto importante in Azienda grazie al tuo contributo. Hai avuto esperienza come sales nel B2B e ti accende il brivido della vendita e portare a casa un altro si. Ti diremo di più: sei convint@ che essere sales sia un lavoro che vada portato al prossimo livello!Hai avuto esperienze o comunque ti piace studiare concetti di Marketing (copywriting, tecnologie martech, ecc…), perchè credi che il commerciale innovativo sia capace di unire skill Sales a skill di Marketing. Sei una persona affamata di sapere, che ha sempre voglia di imparare dalle altre persone e che cerca sempre nuove cose da studiareHai già lavorato da Remoto e ritieni di organizzare il tuo tempo in modo responsabile. Hai già utilizzato Sales Navigator e conosci come funziona un CRM (Hubspost, Salesflare, Salesforce, ecc…) o hai una forte passione per strumenti e tecnologie Marketing e Sales. Ti piace innovare costantemente i processi e vedere sempre un’opportunità dietro ogni problemaSei una persona aperta, che sa dare e ricevere feedback, e che vede le critiche costruttive come un grande momento di crescita (se sei permalos@, non candidarti!)Conosci bene l’Inglese e saresti capace di sostenere una call in Inglese con clienti internazionali o con un team internazionaleP. S. : Sei un amante delle nuove esperienze, dei viaggi, del buon vino e delle culture di tutto il mondo! Modulo di candidatura lingua * posizione * IstruzioniQuesta procedura di selezione online richiederà circa 40 minuti. Ti verranno prima richieste informazioni riguardo alle tue esperienze e competenze e, in seguito, verrai invitato a compilare un’analisi attitudinale. Il tempo di compilazione non è una discriminante presa in considerazione per valutare la tua candidatura. Attenzione: nel caso in cui tu avessi più di un’esperienza di lavoro precedente assicurati di fornire tutte le informazioni in quanto il non farlo potrebbe penalizzarti nella selezione. PRIVACY SiNo Dichiaro di aver ricevuto (stampato), letto e compreso l’informativa sulla privacy ai sensi del Regolamento UE 679/16 (Art. 13) e di essere maggiorenne Flaggando dichiaro di aver letto l’informativa privacy ai sensi dell’art. 13 del Regolamento UE 679/16 di essere maggiorenne e autorizzo il trattamento e la conservazione dei dati per le finalità riportate nell’informativa. Esprimo in modo consapevole e libero il consenso al trattamento per le seguenti finalità: * SI (do il consenso) * NO (nego il consenso) finalità 3. 1 (Questionario per selezione) * SI (do il consenso) * NO (nego il consenso) finalità 3. 2 (Questionario per formazione) * SI (do il consenso) * NO (nego il consenso) finalità 3. 3 (Comunicazione risultati questionario) * SI (do il consenso) * NO (nego il consenso) finalità 3. 4 (Comunicazione dati CV) * SI (do il consenso) * NO (nego il consenso) finalità 3. 5 (Gestione dati CV) Questionario 1. E’ necessario rinunciare a qualcosa oggi per stare meglio domani? 2. C’è qualche persona nel tuo ambiente che ti causa preoccupazioni? 3. Quando ascolti della musica buona per ballare, difficilmente riesci a restare fermo? 4. Le persone guardano spesso a te prima di prendere le decisioni? 5. Hai già incontrato la “grande opportunità” della tua vita? 6. In una cena con persone che non conosci sei il primo che va dalle persone a presentarsi? 7. A volte ti senti l’unico che si assume la responsabilità per le cose? 8. “Erediti” spesso le “patate bollenti” dei lavori degli altri ? 9. Hai la sensazione che stai facendo troppa fatica o che raggiungere i tuoi obiettivi stia richiedendo troppo sforzo? 10. Sei bravo a raccontare barzellette? 11. Succede spesso che le persone si “accendano” e si entusiasmino per le tue parole? 12. Hai mai avviato una tua attività autonoma o sei mai stato venditore remunerato unicamente a provvigioni? 13. Sei il classico tipo dalla battuta pronta? 14. Concedi delle scusanti ai tuoi amici mentre giudicheresti gli altri in modo più severo? 15. Se non ti prepari adeguatamente e con il giusto spirito, il futuro potrebbe riservarti delle brutte sorprese? 16. Hai qualche persona nel tuo ambiente che secondo te è un po’troppo permalosa? 17. Al telefono riesci facilmente ad esprimere le tue emozioni? 18. Sono molte le persone che ti seguirebbero in capo al mondo? 19. A che età hai iniziato a guadagnare denaro (fatta eccezione per lavori di casa, paghetta settimanale, ecc. Questa domanda potrebbe includere: dare ripetizioni su base regolare, suonare in una band a pagamento, avere un tuo sito internet dal quale ricavi dei guadagni, etc etc. . . )? 20. In ogni locale in cui vai generalmente fai due chiacchiere con il personale? 21. A volte il comportamento delle altre persone ti risulta illogico? 22. Che percentuale del tuo reddito annuo riesci a mettere da parte/accantonare per il tuo futuro? 23. C’è qualcuno con cui hai timore a parlar chiaro? 24. Ti piace dire alle persone che cosa devono fare? 25. Le persone imitano te e i tuoi modi di fare? 26. Sono molte le volte in cui ti sono state offerte delle vere grandi opportunità? 27. In un nuovo ambiente conosci subito molte persone nuove? 28. A volte senti che gli altri non ti considerano come dovrebbero? 29. Ti capita spesso di ritrovarti a gestire parti di lavori che i tuoi colleghi tralasciano/non gestiscono adeguatamente? 30. Ci sono molte persone con le quali devi stare attento a come dici le cose? 31. Essere osservato da un gruppo di persone numerose ti mette a disagio? 32. Trovi difficoltà a far accettare i tuoi progetti e le tue idee alle altre persone? 33. Ti sei reso economicamente indipendente prima dei 26 anni? (nel caso tu fossi più giovane dei 26 anni, la domanda è “sei economicamente indipendente? ”). 34. Riesci a farti amico qualcuno in pochi minuti? 35. Certe lamentele nei tuoi confronti ti colpiscono come un fulmine a ciel sereno? 36. Utilizzi un sistema per mantenere il controllo dei tuoi impegni e delle cose che devi fare? 37. C’è qualcuno con cui devi spesso discutere o a cui devi sempre fornire spiegazioni? 38. Sei coinvolto in così tante attività che gli altri spesso devono ricordarti le cose? 39. Un buon imprenditore dovrebbe premiare economicamente le persone prima che raggiungano i risultati per incentivarle ad ottenerli più rapidamente? 40. Aspiri a diventare il migliore in assoluto nella tua professione? 41. Cercare di migliorare il carattere o il modo di fare delle altre persone spesso si rivela tempo perso? 42. Trovi con facilità la “chiave di accesso” anche per le persone più difficili? 43. Generalmente sei quello/a che ricorda le cose agli altri? 44. Ritieni che qualcuno nel tuo ambiente dovrebbe cambiare atteggiamento nei tuoi confronti ma non si mette in discussione? 45. Distogli facilmente l’attenzione da quello che stai facendo a causa di interferenze esterne? 46. Le persone spesso si rivolgono a te per sapere che cosa fare? 47. Dover fare regolarmente un lungo tragitto casa-lavoro ti metterebbe a disagio? 48. Con le persone tendi a rimanere formale finché non le conosci a fondo? 49. Ti è facile comprendere le ragioni delle altre persone? 50. A volte, per far sì che il lavoro venga fatto, ti tocca fare il “rompiscatole”? 51. C’è qualcuno che a volte ti fa sentire “sbagliato” o inadeguato? 52. Quando sei in un gruppo, preferisci non farti notare? 53. A volte hai la sensazione di essere osservato o che si stia parlando di te? 54. Trasferiresti la tua residenza in maniera permanente in un’altra regione per svolgere un lavoro che ami ma che ora come ora ti pagherebbe un po’ meno di oggi ? 55. Anche se qualcuno ti ha fatto un torto, fai fatica a non rivolgergli più la parola? 56. Ti dà un po’ fastidio quando gli altri ti guardano o ti osservano mentre lavori? 57. C'è stata una tendenza al ribasso dei tuoi guadagni nell'arco degli ultimi dodici mesi? 58. Ti capita spesso di avere alti e bassi nell’umore? 59. Sei timido con persone che non conosci? 60. La tua comunicazione esalta le persone? 61. Getti via delle cose per poi scoprire di averne bisogno? 62. Ironizzi spesso su te stesso? 63. Ti astieni dal giudicare le altre persone? 64. Quando pensi al futuro senti che ci sono alcune cose che dovresti fare in modo diverso? 65. Le tue idee sono troppo importanti per tenerle per te? 66. Se vuoi sei in grado di avere uno sguardo seduttivo? 67. Sei un “vulcano” di idee nuove? 68. Aspiri a diventare famoso? 69. Hai una certa facilità nel farti amico qualcuno? 70. Gli altri ti dicono che sei troppo tollerante? 71. In alcune aree della tua vita senti che dovresti “fare qualcosa” perché ti senti inadeguato/a? 72. Vorresti cambiare o migliorare l’atteggiamento che qualche persona nel tuo ambiente ha verso di te ma non ci riesci? 73. Ti ritrovi spesso a fare le cose all’ultimo minuto? 74. Le persone dopo che parlano con te sono più “cariche”? 75. Ti può “crollare addosso il mondo” senza che tu ne sia turbato? 76. Sono molte le persone che ti incuriosiscono al punto che vorresti conoscerle? 77. Tendi ad essere polemico/a? 78. Sei molto esigente con te stesso? 79. Ti sentiresti tranquillo dovendo partire per un viaggio senza aver prenotato gli alberghi? 80. Nelle piccole feste sei il centro dell’attenzione? 81. Ti consideri una “voce fuori dal coro”? 82. Un buon capo dovrebbe verificare la qualità di ogni lavoro dei collaboratori? 83. Sei prodigo di complimenti verso le altre persone? 84. A volte non ti ricordi dove hai messo le cose? 85. Stai perseguendo un progetto chiaro per ogni area principale della tua vita? 86. A volte hai dovuto dire una bugia? 87. Se un cliente si sentisse insicuro riguardo al suo bisogno di un determinato prodotto o servizio, ti metterebbe a disagio insistere/ fargli pressione perché perfezioni l’acquisto? 88. Ti è facile “dipingere” qualcosa che non esiste di modo che appaia reale alle persone? 89. Aspiri a far parte del 10% più ricco di tutta la società? 90. Quando vai in vacanza, ti fai subito dei nuovi amici? 91. Sei severo/a con gli altri? 92. Hai qualche recriminazione per quel che riguarda il passato? 93. Hai mai conosciuto una persona antipatica? 94. Ti sentiresti a disagio a insistere molto con un cliente per concludere una vendita? 95. Sei costantemente felice anche se non c’è una vera ragione per esserlo? 96. Sei il tipo che faresti tutto quello che serve pur di concludere una vendita? 97. A volte “metti il muso”? 98. Le persone sono imparziali quando giudicano il tuo operato? 99. Adotti dei sistemi per auto-valutare le tue prestazioni nel lavoro? 100. Qualche volta ti capita di pensare a cose che poi non dici? 101. Riesci a "tenere testa" a situazion
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