Se dice que debe nacer un buen vendedor. Es cierto que algunos vendedores exitosos ya nacen con el talento para vender cualquier cosa a cualquiera. Sin embargo, todos los oficios se pueden aprender y las ventas no son una excepción.

Comience con sus objetivos

Si está aprendiendo a vender, comience desde el final y trabaje hacia atrás. El lugar más importante para comenzar es conocer sus objetivos y comparar su desempe?o con ellos. ?Cuántos clientes necesita usted o su empresa y en qué plazo? Multiplique su objetivo de cliente por el precio de venta promedio del producto de su empresa y obtenga la cantidad de ingresos que debe buscar. Además, asegúrese de establecer objetivos de ventas personales.

Date cuenta de que vender es un proceso

La venta no es arte. Las ventas son ciencia y tecnología. Las ventas están cambiando rápidamente, pero algunas cosas siempre serán las mismas. Para ganar clientes, necesita conocer sus necesidades e interés en su producto, ser persistente en su negocio y establecer un cronograma de ventas. Si trata cada proceso de venta de la misma manera que los demás, puede omitir algo fácilmente, por lo que siempre debe familiarizarse con la estrategia de la empresa.

Planifique cada paso

Todo lo que vale la pena medir vale la pena medir, y todo lo que se puede medir se puede mejorar. Establezca metas y haga todo lo posible para cumplirlas. A la velocidad con la que vende hoy, ?podrá alcanzar su objetivo antes de fin de mes? Si no es así, cambie algo. No espere hasta que sea demasiado tarde para alcanzar sus metas este mes. Si "mide" todo lo que hace, podrá resolver los problemas a medida que surjan.

Sea un jugador de equipo

Aunque tendrá la tentación de ser el mejor y querrá crear un nombre, trabaje también con otros vendedores. Más tarde, se beneficiará de su experiencia o de los contactos que han acumulado a lo largo de los a?os de práctica. Trate de encontrar a su mentor entre ellos para ayudarlo a comenzar su carrera de ventas.