Delegado/a Comercial On Trade (h/m)
- Implementar las políticas comerciales de la Compañía en su zona asignada y para todos los clientes.
- Consecución de los objetivos marcados en el Presupuesto de su zona, en los términos de volumen de negocio, margen de contribución, rentabilidad, así como de penetración en el mercado.
- Negociación Integral (plantillas individuales anuales) con los principales clientes, distribuidores, C&C, centrales de compra de su zona, contando con la ayuda del Manager de On Trade en cuantas reuniones sean necesarias.
- Elaboración de los presupuestos anuales de acuerdo con las directrices marcadas desde la Dirección Comercial
- Consecución de los objetivos fijados para sus clientes en los términos de volumen de negocio, margen de contribución, rentabilidad, así como de penetración en el mercado.
- Negociación y aplicación de las tarifas de los diferentes clientes y distribuidores de su zona asignada, con el protocolo interno de comunicación.
- Control, seguimiento y ejecución de los cobros de los clientes y distribuidores de su zona asignada.
- Análisis mensual de los resultados vs objetivos para aplicar correcciones a las desviaciones en cada cliente
- Elevar al máximo la distribución de cada marca en cada provincia/zona asignada trabajando por el alta de clientes nuevos y de marcas nuevas en los clientes ya existentes.
- Búsqueda de eventos en sus zonas de influencia que potencien las marcas de la compañia.
- Búsqueda de locales de imagen/influencers en su zona asignadas para la marca Beveland
- Búsqueda y captación de nuevas líneas de negocio dentro del vasto mundo de Out Of Home.
- Organizar transfer con los equipos comerciales de nuestro parque de distribuidores.
- Organizar formaciones a los equipos comerciales de nuestro parque de distribuidores
- Organizar showrooms con los clientes de los distribuidores.
- Mejorar nuestro ratio logístico mediante ventas por pallets completo o capas/pallet.
- Elaborar, mediante CIAC's y CIAL's , las acciones promocionales de los clientes de su zona asignada, con el protocolo interno de comunicación.
- Relación trasversal excelente con todos los Departamentos de la empresa: Cobros, CS, aprovisionamiento, logística, marcas &trade, controlling, RRHH, etc
- El trabajador/a se compromete a cumplir con las normas internas de la empresa.
- Conocimiento del canal, zona asignada y de los clientes dentro de la zona.
- 5 años en un puesto similar preferible en productos dentro de alimentación y bebidas.
- Conocimiento de los datos numéricos dentro de una compañía: datos de venta, control de roturas, CIAS, CIAL, KPI's, promociones, etc
- Conocimiento alto y manejo asiduo de los paquetes de Office
- Buena gestión interdepartamental
- Capacidad de saber establecer prioridades
- Perfil acostumbrado al trabajo en equipo
- Perfil organizado, dinámico, con alta atención al cliente y con buena comunicación
Importante y conocida empresa distribuidora de diferentes marcas de alimentación y bebidas
- Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.
Responsable de un área asignada en función del canal de venta y área geográfica para atender a los clientes y satisfacer sus necesidades y demandas. Para ello, vela por la correcta operativa de ventas, facturación, gestión pedidos, entregas y cobros. Creación y apertura de nuevos clientes de acuerdo al Diseño Comercial establecido por la empresa
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